Basado en el sentido común, la respuesta podría ser afirmativa. No obstante, existen investigaciones académicas basadas en datos reales que ponen en duda  la eficacia de la escritura  formal de un plan de negocio  para asegurar  el éxito  en un emprendimiento.

Si  observamos la realidad, vemos casos   de empresarios que desarrollaron con éxito su  negocio sin pasar por el proceso de escribir un plan de negocio detallado (Esteve  Jobs con Apple,  Larry Page con Google, Sam Walton con  Walmart, entre otros). Esto ha  llevado a estudiar el nivel de  importancia de los  planes de negocio sobre los emprendimientos con resultados diversos, como era de esperarse en un tema complejo, debido al gran número de variables que influyen en el éxito o fracaso de un emprendimiento.

Un grupo de investigaciones (Liao & Gartner, 2007) afirman que el desarrollo de un plan de negocio formal, previo a su ejecución, está estrechamente relacionado con el éxito y  sobrevivencia  del mismo. Fundamentan (con datos estadísticos)  que la labor de planificación de un  nuevo negocio  proporciona un conocimiento indispensable para el desarrollo del mismo.

Uno de los estudios que me ha llamado la atención es el publicado  por un grupo de investigadores del prestigioso Babson College (Lange, Mollov, Pearlmutter, Singh, & Bygrave, 2007) quienes demuestran que el desarrollo formal de un plan de negocios no influye en el éxito (ingresos, rentabilidad y número de empleados)  de un emprendimiento. Más bien,  plantean que es mucho más importante la implementación de modelo de negocio antes que la escritura formal de un plan de negocios. El concepto de Implementación de un modelo de negocio es relativamente nuevo (y no muy  bien definido teóricamente). Enfatiza  la necesidad de poner a prueba la idea de negocio, identificando  los recursos y capacidades estratégicos,   con clientes reales (“en campo”) y con prototipos o modelos  a escala  para  evaluar el flujo de caja resultante, antes de elaborar un plan de negocio formal. Suena como “ingeniería” aplicada a los  negocios. Efectivamente,  es así,  debido  a que incorpora  conceptos de  diferentes disciplinas para lograr un completo entendimiento de las necesidades del cliente por aproximaciones de diseño ( “Desing Thinking”).

En la Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, especialmente en  la Facultad de Ciencias  Empresariales,  se vienen realizando importantes avances en investigación y  promoción  del emprendimiento, con la aplicación de  nuevas herramientas y modelos que,  combinados con  nuestra importante   red de contactos internacionales,   están fortaleciendo el emprendimiento de nuestra región y motivando a nuestros estudiantes  para afrontar con éxito el desafío de dirigir sus propias empresas que generen más trabajo y bienestar para nuestra sociedad.

* Profesor. Jorge A. Heredia Pérez, jheredia@usat.edu.pe

Ph.D Candidate, Management Science. Profesor  adscrito a la Facultad de Ciencias empresariales  USAT.

Referencias bibliográficas

Lange, J., Mollov, A., Pearlmutter, M., Singh, S., & Bygrave, W. (2007). Pre-startup formal business plans and post-startup performance:A study of 116 new ventures. Venture Capital , Volume 9, Issue 4,pages 237-256 .

Liao, J., & Gartner, W. (2007). The influence of pre-venturing planing on new venture creation. Journal of Small Business Strategy , vol. 18, n°2.